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發(fā)布時(shí)間：2016-04-05 08:25:46   瀏覽次數(shù)：    作者：

  兩年一屆的越南礦業(yè)機(jī)械展在河內(nèi)國際展覽中心圓滿結(jié)束。光是參加此次展會的國家就有將近40個(gè)，并且參加此次展會的企業(yè)多達(dá)300家還多，光中國就有30多家，可見這個(gè)展會在國家以及國際上的影響力。我們都知道，無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會。2016越南機(jī)械展就是一個(gè)很好的機(jī)遇。

  從接觸客戶到與之達(dá)成合作關(guān)系來說，參加展會是接觸到合格客戶有效的辦法，而且接觸到合格客戶后，后繼工作量減少，有調(diào)查顯示，展會上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。并且，雖然越南機(jī)械展此次只有三天的時(shí)間，但是參展商在這三天的時(shí)間里卻可以接觸的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

  從競爭力來說，越南礦業(yè)機(jī)械展不僅會為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會。另外，展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

  還有一個(gè)效應(yīng)是不可忽略的，那就是媒體的曝光。大多數(shù)展會，特別是像越南礦業(yè)機(jī)械展這樣的大型展會，通常都會吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。

  當(dāng)然，不管是客戶關(guān)系還是競爭力，上?？评鹂硕紩?font face="Calibri">2016的越南礦業(yè)機(jī)械展視作為一次特別的機(jī)遇，并且要緊抓這一機(jī)遇，全力開拓越南市場，為越南客戶輸入更多優(yōu)質(zhì)的超細(xì)磨、立磨等粉磨設(shè)備，加大雙方交流和合作的互聯(lián)互通，共同為推進(jìn)東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打好基礎(chǔ)，終實(shí)現(xiàn)上?？评鹂四シ蹤C(jī)國際化的終目標(biāo)。